提琴加咖啡

　忽然之間，店裡就加購了一台咖啡機。至於有了咖啡機能幹嘛，一是自用招待兩相宜，一是實驗是否可以讓來去匆匆的客人發現，在提琴店喝咖啡也不錯。 雖然貓頭鷹老媽更喜歡除濕機或收銀機（這樣就不用手開發票了），但有時裝備升級真是需要一點衝動和天時地利人合。總而言之，咖啡機先得頭籌，以後除了問客人「要不要看看松香？」，還可以加問「要不要喝喝咖啡？」。雖然大部份的客人都會笑著逃走。
　李小亞記得有次去復興美工附近出海報，結果店員正在開薄酒萊，隨意問了李小亞要不要來上一杯，李小亞就厚著臉皮給他乾了。想想，如果消費和商店的互動是可以這樣居家的，應該就是李小亞想要的經營模式了。 所以，下次來歐德，坐下來喝杯咖啡吧。

第一章：殘燈再起

● D'Addario系列Kaplan大提絃 ●

　我必在曠野開道路、在沙漠開江河──以賽亞43:19

　約三十年前，和現今一樣的日光，一樣的月色，一樣的經濟大蕭條籠罩在日光之下的每一個角落，有一家樂器行的年輕老闆夫妻帶著一對幼小的兒女，正陷入負債千萬，催債聲四起的絕境之中。從原本擁有六家分店，每一位店經理都配享有一部汽車的意氣風發，到蕭條的怪獸鯨吞蠶食之後，店門一家一家的關。隨著緊閉的門，年輕夫妻原本內裡發旺的創業燈火，也一盞一盞的熄滅，最後勉強維持住一家半關門的店，絞盡心力小心呵護的也只是最後一盞將殘的燈火。

　「請問有沒有賣D'Addario的吉他絃？」

　
　儘管慘澹，儘管悲悽，每天的朝陽照樣升起落下，日夜照樣不停止的輪轉，未曾有絲毫的改變。就在這樣不變的日子裡，店裡進來了一個背著吉他的年輕人詢問著：「請問有沒有賣D'Addario的吉他絃？」，年輕的老闆搖搖頭，抱歉的看著好不容易走進來的客人。空手而回的客人臨走前說：「好可惜，台灣都沒有人在進口，我們只好花很高的代價，透過管道才買得到水貨。要是有專門代理的話，我們這些吉他手就可以用合理的價錢買到我們愛用的絃，又可以不擔心缺貨，不知該有多好。」
　殊不知客人無心的臨別贈言，像上帝口中吹出的氧氣，對著即將滅盡寥落的火星餘光，輕輕一吹，吹出了始料未及的熊熊烈火，吹出了連老闆夫婦都預想不到的繁花錦簇。

　零資產的開發信

　客人走後，老闆夫婦即著手研擬開發信。內容約略是這樣寫著：「我們是來自台灣的樂器行，目前的資產是零，就像貴廠的產品雖然行銷世界各國，但是在台灣的資產也是零。懇祈合作一起創造利潤的機會，貨到九十天後再付款……」這是一封違反一般貨到付款，不按牌理出牌的開發信，也是一封不諱言自己真實處境的誠實信。也許就是因為這樣感動了對方，不久之後竟然得到了正面的回應。從此開啟了代理琴弦的大門，雙方建立起長達三十多年的既是夥伴也是朋友的合作關係。誠實和優質的信用像一個巨大的磁場，也漸漸吸引了其他相關廠牌的代理。
　「當你開始想要編織，上帝必然為你預備絲線，當你開始想要讚美，上帝必然為你預備一把琴」這是歐德樂器深信不疑的事。

啊你學產設的

● Artino山毛櫸提琴型大提止滑板 ●

　
　啊李小亞是學產設的，但在學校學到的觀念，有的時候不全然是可以拿來當標準的啦。加上後來跳槽跑去學多媒體，現在有關產設的東西，李小亞都只剩下一張嘴：「好的設計就是用功能性出發，再照顧到使用者心理……叭啦叭啦叭啦。」

　這是歐德開發的大提琴止滑板，李小亞剛到的時候，還在尚未量產的階段。光是聽說，要開發這麼一個玩意兒，李小亞就心裡打了個問號：「提琴型狀的止滑板，是不是有點太花俏啦？止滑板不就功能取勝嗎？公司已經做了很多款效能不錯的止滑板，幹嘛還要生產這種玩具哩？」

　但其實，結果顯示，大家都覺得好可愛呀，（連李小亞也有點忍不住這麼覺得），顯然現在已經是一個心理需求大過於功能需求很多很多的時代了。而且，新的止滑板很薄又很輕，要是李小亞真的開始學大提琴，大概也會來買他一個用用。

吉他惜惜

　李小亞有天打給一個玩吉他的朋友，跟她說：「我跑去提琴行工作啦，如果你身邊有拉提琴的朋友，就可以來找我玩。」沒想到就在我們雞同鴨講了五分鐘後，朋友問我：「啊你該不會在歐德吧？」我說：「疑？」她劈頭就說啦：「喂，我說你們家歐德啊，那個SAVAREZ的吉他絃到底是進貨了沒啊？」然後我又是一個「疑？」
　朋友又說：「我說你們家歐德啊，全台灣的玩吉他的人，都在等你們家進貨啊，到底是進了沒啊？」
　對不起哦，李小亞那天才知道「我們家歐德」是台灣SAVAREZ的唯一代理，貓頭鷹老媽一聽說，馬上將自己雜貨店的精神提升起來，變身為「歐德吉他部部長」，抓著李小亞衝到總公司，搶下數包才剛下飛機的熱騰騰的SAVAREZ吉他絃。
　「總代理，怎麼可以不跟他拼了？」貓頭鷹老媽一叉腰，大家就開著箱型車又把總公司的一堆Hofner吉他給載了過來，（原來還不只代理SAVAREZ……）然後李小亞趕緊在店裡開闢了一個「吉他區」，露齒賣乖：「這樣行嗎？」貓頭鷹老媽這才滿意的點點頭，又泡茶去了。

大師在哪裡？

● Artino玫瑰木肩墊 ●

　這是歐德的明星商品之一，傳說中讓人用了就無法不用的玫瑰木肩墊。問題是，李小亞相信人都是眼見為憑，雖然肩墊上的那兩個神奇的孔洞，的確會有讓琴聲更渾厚的效果（連我這種門外漢都聽得出來），但最近李小亞一直在煩總公司的是：「啊我們不是有一張『大師推薦』的證書嗎？」（就是這張啦）這張證書要是有印刷版本，放在店裡多有說服力啊！李小亞就可以省去每次都要跟客人說：「有一個俄國的小提琴家（我忘了名字），以前都不用肩墊，自從用了我們這款肩墊之後，就再也沒辦法沒有它啦！於是他就說要當代言人，就是你看到的……（啊，沒有證書，看什麼看啊？）」李小亞這樣說起來，還真像是隨口亂掰的故事，超級不上道。

　但總公司的大家，被李小亞煩得團團轉，最終還是找不出來，連電子檔都不見了啦！歐德這群寶。

笑吧，許老師

● Warchal系列brilliant中提絃 ●

　歐德樂器的著名琴痴名叫許老師。由於李小亞生平摸過的弦樂器只有吉他，而且還只會四個合絃，從進到店裡開始，就整天把許老師弄得不可開交。不過，不管李小亞問許老師多愚笨的問題，許老師都還是會露出他那種「瞇瞇迷迷」（眼睛瞇瞇又有點迷離）的微笑。如果講到中提琴，許老師馬上樂不可支的像是在論育兒經。有時客人帶琴來換絃，許老師就會忍不住「調起琴（情）來」，大概失神個十來分鐘之後，才會再回到地面上，接著他會告訴客人，那把琴剛才和他說了些什麼；也許是想被調整一下琴橋，或是抱怨最近天氣太濕等等。

　有的時候會覺得許老師有點脫線，或是一摸到琴就太陶醉，令我不知如何是好，可是每次看到他瞇瞇迷迷的微笑，又真是不忍心打斷他那飛到提琴星球上的那隻琴魂。當他很天真的指著架子上某把琴，說當初他是怎麼看上它，又一再的割捨不下直到人家受不了，求他快把那把琴帶回去的時候，真是不知道如果許老師是這樣愛店裡的每一把琴，啊是要怎麼捨得把那些琴賣掉啦？

　「我Warchal就是愛用brilliant啦！」許老師都會這樣推薦，然後又瞇瞇迷迷的笑。還是敗給他了，我決定。再笑啦，再笑啦許老師，就這樣愛琴愛琴然後默默祈禱生意照常運作吧。

我不是商人

● LARSEN系列TZIGANE小提絃 ●

　來公司不到一個月，就發現做生意不是誠懇、東西好就可以得到客人的親睞。還有道德良心的考驗啊！（想想，以前當文人還真的沒這種煩惱，文人真是最沒品的一群了～嘿嘿）公司堅持只提供客人代理貨；結果代理費用、關稅、加上歐元不停飛漲，就算硬著頭皮把利潤壓到快要零，客人還是會嘖嘖地說，「哇，又變貴了。」這句話真是李小亞的最痛，「哇，又變貴了」。真想跟客人說，「對不起，要是我也會覺得很貴，可是我們也是身不由己啊……。玩古典樂真是甜蜜的負荷啊。（內心：我快被水貨淹死啦！）」

　和李小亞一起苦守「寒店」的貓頭鷹老媽，這時就會跑來拍拍李小亞的背說：「來，不洩氣，喝茶，靠恩典。」真是加倍辛酸。

　好啦，說實在的，頭腦簡單的李小亞，還是決定保持頭腦簡單。是什麼，就是什麼，不必去想太多。當我們內心知道，生意是憑著良心和熱情做的，被客人嫌應該也可以算是一種幸福。再說，歐德有那麼多好的自製產品，加上李小亞胡思亂想開始進行各種優惠活動，我相信會有更多愛樂人喜歡這家店的！

一切的一切的開始

OTTO MUSICA的第一個自製產品：方便型濕度儀。

　OTTO MUSICA歐德樂器公司，是於1974年創業的彌賽亞企業所成立。從代理第一條美國D'addario琴絃開始，傻傻的一步步開啟音樂事業。歐德樂器並不滿足於進口外國品牌，不斷的和各界樂手研商開發更好用、實惠的周邊商品。逐漸發展出OTTO MUSICA、ARTINO、MUCO等design in Taiwan，made in Taiwan的叫好又叫座系列商品。

　堅持售後服務、合法代理的歐德樂器，除總代理Larsen、Warchal、D'addario、Savarez等樂手愛用品牌琴絃，和德國OTTO JOS. KLIER手工琴外，也自行培訓製琴師、進口歐料、設計生產各種價位的高品質手工提琴。當然，不時也會有來自世界各地的古琴、工作室琴進駐歐德樂器，等待適合的主人來認養。

　歐德提琴敦南店，是OTTO MUSICA在台北市內唯一一家直營店，由不同的夢想在經營。希望可以繼續陪伴寂寞的愛音樂人，再下一個35年。

　至於目前的店長李亞，大學主修產品設計，2007年於義大利修畢視覺設計碩士，立志投身動畫界。回台灣後卻在網路公司浮沉數月，便因為文字工作背景，滑溜到中國時報當副刊編輯。一切看似離夢遙遠卻又如此安逸時，2009年聽聞歐德提琴敦南店正考慮結束營業的消息後，竟發神經的自告奮勇說，「讓我來吧！」音樂背景？勉勉強強算是個彈了二十年鋼琴卻琴藝不精的業餘琴人，還有兩年的義大利留學經驗，面對義大利文堪稱不至目不識丁，其他的，就只有靠老天恩典了，哈雷路亞，快來拯救這群瘋子吧。