奇妙的拉客戰

為了要開音樂教室，李小亞和貓頭鷹老媽把家裡的YAMAHA電子琴給搬來了。

　李小亞店長和貓頭鷹老媽沉入提琴海兩個月啦。最近在忙著籌備開音樂班的事。有鑒於「市面上」的提琴班真是有夠多，痛苦的小朋友更多，我和貓頭鷹老媽一直想要開個「夕陽無限好」小提琴班。顧名思義，就是在一個悠閒的時光裡，大夥兒湊成在一塊兒，沒有壓力的學學琴，聊聊天，多一項才藝，也多更多朋友，還可以從此多了音樂伴陪的終身學習人生呀。
　我們愈想愈樂，決定就先敲定小提琴團體成人班，找了黃鐘教學法的老師來開課。黃鐘教學法是小提琴家黃輔堂（我第一次知道這號人物還是在中國時報的時候，他給了我們一篇講他寫神鵰俠侶交響樂的文章）研發的一種快速學習法，我和貓頭鷹老媽的說法是「無痛」學習法（不是無痛分娩）。
　老師找好了，要找學生。李小亞做了張傳單，因為太窮所以只能做黑白的，用影印的印了兩百張，從店附近的住家下手。熱烘烘的午後，貓頭鷹老媽奮勇展開塞傳單之旅。
　話說貓頭鷹老媽在快馬加鞭的把一粒超大顆的LUXE級BASS琴橋送去快遞公司之後，便一路挺進成功國宅。太陽炎炎，成功國宅又高又密集，老人一群群在中庭裡閒聊下棋，簡直全是我們的目標客群。貓頭鷹老媽懷抱著美好的上課畫面，哼著五音不全的歌兒，國宅的信箱一行行一列列的閃閃發亮，好像在召喚。就在她塞得正起勁的時候，一位妖嬌的姑娘，身穿套裝、蹬著細根加入了塞傳單的行列。
　貓頭鷹老媽的臉皮薄（這點我大概是遺傳她的），兩人各自假裝沒看到對方，速速做完手邊工作，妖嬌的姑娘也走了，貓頭鷹老媽這才偷偷瞧了一下。怪怪，原來是賣塔位的。
　到底退休之後是會比較想要花錢學才藝，還是花錢買塔位，竟然也變成一種商業競爭了。李小亞只能說……看天意。

海上書屋的故事

● 法國AUBERT琴橋 ●

　
　這些人……都同心合意的恆切禱告──使徒行傳1:14

　有一艘現役最古老的遠洋客輪忠僕號，擁有一百噸的書籍和五十幾個不同國家的船員。船員不分國籍來到忠僕從事服務性質不同的工作，但都是清一色的義工，不但不支薪還得自己支付生活費。有的甚至是放棄陸上穩定的工作收入，為的是想到這裡來追求另一種生活的價值。
　一位來自美國喬治亞州的23歲船員德魯，上船之前所懷抱的理想人生就是認真唸書、上名校、找到穩定的工作，組織完美的家庭，養兒育女然後老去然後等待死亡來臨。當他對這樣的人生規劃產生懷疑時，生命就有了更多的可能，踏上終僕號，雖然日復一日重複做著，單調又乏味的洗碗和清潔地板的工作，依然是神采飛揚喜樂滿懷。因為他參予了忠僕號所肩俱的使命任務，那就是除了傳遞知識的海上書局之外，也到許多國家幫忙重建工作。更重要的是瞬息萬變的海上航程，德魯經歷了許多超乎人力所能掌握的狀況，因而使他學會謙卑順服。
　德魯說，在他們航程期間曾經遇過一次來勢洶洶的暴風雨，眼看就快要與船體正面交鋒，船員們心裡充滿恐懼大家齊聚一起迫切的禱告。奇妙的是，暴風雨竟然像是聽從了誰的指令似的，霎時原地止步，當他們睜開眼從窗戶望出去時，暴風雨已經呼嘯而去。
　以上海上書屋的故事節錄自全球中央月刊的報導，它讓我想到歷史似乎從不停止的反覆上演在我們短短的生命歷程中。聖經馬可福音書裡記載著，約是一千多年前的夜裡，耶穌和他的門徒一起航行在海上忽然起了暴風，波浪打入船內甚至進滿了水。耶穌在船尾枕著頭睡覺，門徒害怕叫醒他說：「夫子！我們喪命，你不顧嗎？」耶蘇醒了斥責風，向海說：「住了吧！靜了吧！」風就止住，大大的平靜了。
　不同的時空不同的海上，上演著相同的暴風雨和相同的神奇的能力，不僅讓身歷其境的船員們學會謙卑，也讓透過文字閱讀的人相信，幸福的生活可以不必只限於高學歷高收入高物質的享受，只要找得到生命的核心價值，仍然能坐擁無限可能的財富。
　就像小亞店長，在進入歐德樂器當店長以前，曾是中國時報副刊的主編。當她聽到歐德的大小提琴的呼喚，就毅然決然的告訴老媽說：「我發現了，陪我一起去圓夢吧！」

第二章：樣樣都有

● D'Addario系列Prelude小提絃 ●

　
　看似一無所有，卻是樣樣都有──哥林多後書6:10

　貧窮的美味

　三十年的歲月改變樂器行從半關們狀態到行銷海外遍佈據點，改變老闆夫婦年輕風發的容顏，也讓幼小的兒女不但長大成人成家立業還為人父母。沒有改變的是這一家人對曾經共同品嘗過的貧窮的甜美記憶。
　已經在美國當律師兒子回憶說：「 那時候，全家擠在租來的店裡的一個小房間裡，隨時都可以看到父母親很有安全感 。尤其是賣掉車子以後，全家出遊或是禮拜天到教會禮拜，都改用兩輛腳踏車代步。我和姊姊坐在後座，雙手環著爸爸或媽媽的腰，頭可以貼著父母的身體，比起坐在汽車裡，只能遙望爸爸媽媽的後腦杓，那簡直是快樂無比的享受。」而立之年的律師的輕聲柔語，眼神盈溢著異於一般的謙和慈悲，彷彿當年腳踏車的甜蜜滋味未曾離去。

　槍帶與水果大餐

　「小時候卡通節目流行一種背著槍帶的玩具槍，我一直很想要擁有。於是爸爸將繫在自己腰上的皮帶，改造成我要的槍帶。我不但完全感受不到缺乏，而且得意洋洋自己擁有一條獨一不二無人能比的槍帶。就好像媽媽在拮据的生活裡，為了餵飽我們，自己和麵團削出形狀不一的麵魚，和我們著玩吃麵魚的遊戲，因為當時的水果比菜便宜，我們也時常舉行水果大餐慶典。偶而只能分享一點點食物時，爸爸就告訴我們說，少吃多滋味。」麵魚的嚼勁和香味隨著回憶，幻化成一串串跳躍的音符，靜靜流淌在提琴店裡的每一個角落。
　「我們真的窮過嗎？小時候怎麼一點都不覺得」這是律師兒子曾經有過的懷疑，一直到他長大以後，才真正明白童年的許多印象深刻的遊戲都是貧窮賜予的。
　「最貧窮的日子也是我最富足幸福的日子，這是我的父母教會我最珍貴的一課。」

音樂的地位

　最近李小亞很認真的在思考一件事情。連續兩天對不同的國中生演講下來，我突然回憶起學生時代，分數對學生而言是多麼的致命。然後，再想起常常來店裡的那些音樂班學生，有些真的是喜歡音樂的，有些則是因為「沒有什麼選擇」。
　李小亞在思考是事是，音樂本來是一種很自然的愛好，也很大眾，為什麼在台灣的價值觀下，被愈來愈邊緣化，就是因為那些致命的分數。體育類專業也是一樣。音樂和體育，甚至是休閒餐飲，在求學階段，都是屬於「成績差的孩子，可以用來彌補學科不足的後路」。
　李小亞常說，在義大利生活的時候，發現他們的料理和音樂教育，是融合在生活裡，從小培養的。甚至他們並沒有要刻意去培養，因為吃喝拉撒，和喜愛美好的精神上的事物，是完全同樣神聖而重要的。雖然李小亞覺得，對於只有醫生律師或文化人，才是好職業這種落後社會的觀念，已經有在慢慢的改善，可是我深深感覺還不夠快，還不夠快。
　李小亞離開報社來賣提琴的時候，也有再一次的感受到那些落後價值觀的侵犯。但我不再願意因為名片上印著中國時報主編，讓我感到很虛榮，而不想離開那個空洞的位置，那個道貌岸然，文化官腔的位置。我想要投入一個空間，經營一個空間，這個空間可以讓許多人得到安靜、休息和所需的資源。
　怪怪，今天怎麼那麼感性。總之，這其實是當初李小亞很快就決定要離開報社的心情，只是最近有點發酵罷了。

提琴加咖啡

　忽然之間，店裡就加購了一台咖啡機。至於有了咖啡機能幹嘛，一是自用招待兩相宜，一是實驗是否可以讓來去匆匆的客人發現，在提琴店喝咖啡也不錯。 雖然貓頭鷹老媽更喜歡除濕機或收銀機（這樣就不用手開發票了），但有時裝備升級真是需要一點衝動和天時地利人合。總而言之，咖啡機先得頭籌，以後除了問客人「要不要看看松香？」，還可以加問「要不要喝喝咖啡？」。雖然大部份的客人都會笑著逃走。
　李小亞記得有次去復興美工附近出海報，結果店員正在開薄酒萊，隨意問了李小亞要不要來上一杯，李小亞就厚著臉皮給他乾了。想想，如果消費和商店的互動是可以這樣居家的，應該就是李小亞想要的經營模式了。 所以，下次來歐德，坐下來喝杯咖啡吧。

第一章：殘燈再起

● D'Addario系列Kaplan大提絃 ●

　我必在曠野開道路、在沙漠開江河──以賽亞43:19

　約三十年前，和現今一樣的日光，一樣的月色，一樣的經濟大蕭條籠罩在日光之下的每一個角落，有一家樂器行的年輕老闆夫妻帶著一對幼小的兒女，正陷入負債千萬，催債聲四起的絕境之中。從原本擁有六家分店，每一位店經理都配享有一部汽車的意氣風發，到蕭條的怪獸鯨吞蠶食之後，店門一家一家的關。隨著緊閉的門，年輕夫妻原本內裡發旺的創業燈火，也一盞一盞的熄滅，最後勉強維持住一家半關門的店，絞盡心力小心呵護的也只是最後一盞將殘的燈火。

　「請問有沒有賣D'Addario的吉他絃？」

　
　儘管慘澹，儘管悲悽，每天的朝陽照樣升起落下，日夜照樣不停止的輪轉，未曾有絲毫的改變。就在這樣不變的日子裡，店裡進來了一個背著吉他的年輕人詢問著：「請問有沒有賣D'Addario的吉他絃？」，年輕的老闆搖搖頭，抱歉的看著好不容易走進來的客人。空手而回的客人臨走前說：「好可惜，台灣都沒有人在進口，我們只好花很高的代價，透過管道才買得到水貨。要是有專門代理的話，我們這些吉他手就可以用合理的價錢買到我們愛用的絃，又可以不擔心缺貨，不知該有多好。」
　殊不知客人無心的臨別贈言，像上帝口中吹出的氧氣，對著即將滅盡寥落的火星餘光，輕輕一吹，吹出了始料未及的熊熊烈火，吹出了連老闆夫婦都預想不到的繁花錦簇。

　零資產的開發信

　客人走後，老闆夫婦即著手研擬開發信。內容約略是這樣寫著：「我們是來自台灣的樂器行，目前的資產是零，就像貴廠的產品雖然行銷世界各國，但是在台灣的資產也是零。懇祈合作一起創造利潤的機會，貨到九十天後再付款……」這是一封違反一般貨到付款，不按牌理出牌的開發信，也是一封不諱言自己真實處境的誠實信。也許就是因為這樣感動了對方，不久之後竟然得到了正面的回應。從此開啟了代理琴弦的大門，雙方建立起長達三十多年的既是夥伴也是朋友的合作關係。誠實和優質的信用像一個巨大的磁場，也漸漸吸引了其他相關廠牌的代理。
　「當你開始想要編織，上帝必然為你預備絲線，當你開始想要讚美，上帝必然為你預備一把琴」這是歐德樂器深信不疑的事。

啊你學產設的

● Artino山毛櫸提琴型大提止滑板 ●

　
　啊李小亞是學產設的，但在學校學到的觀念，有的時候不全然是可以拿來當標準的啦。加上後來跳槽跑去學多媒體，現在有關產設的東西，李小亞都只剩下一張嘴：「好的設計就是用功能性出發，再照顧到使用者心理……叭啦叭啦叭啦。」

　這是歐德開發的大提琴止滑板，李小亞剛到的時候，還在尚未量產的階段。光是聽說，要開發這麼一個玩意兒，李小亞就心裡打了個問號：「提琴型狀的止滑板，是不是有點太花俏啦？止滑板不就功能取勝嗎？公司已經做了很多款效能不錯的止滑板，幹嘛還要生產這種玩具哩？」

　但其實，結果顯示，大家都覺得好可愛呀，（連李小亞也有點忍不住這麼覺得），顯然現在已經是一個心理需求大過於功能需求很多很多的時代了。而且，新的止滑板很薄又很輕，要是李小亞真的開始學大提琴，大概也會來買他一個用用。

吉他惜惜

　李小亞有天打給一個玩吉他的朋友，跟她說：「我跑去提琴行工作啦，如果你身邊有拉提琴的朋友，就可以來找我玩。」沒想到就在我們雞同鴨講了五分鐘後，朋友問我：「啊你該不會在歐德吧？」我說：「疑？」她劈頭就說啦：「喂，我說你們家歐德啊，那個SAVAREZ的吉他絃到底是進貨了沒啊？」然後我又是一個「疑？」
　朋友又說：「我說你們家歐德啊，全台灣的玩吉他的人，都在等你們家進貨啊，到底是進了沒啊？」
　對不起哦，李小亞那天才知道「我們家歐德」是台灣SAVAREZ的唯一代理，貓頭鷹老媽一聽說，馬上將自己雜貨店的精神提升起來，變身為「歐德吉他部部長」，抓著李小亞衝到總公司，搶下數包才剛下飛機的熱騰騰的SAVAREZ吉他絃。
　「總代理，怎麼可以不跟他拼了？」貓頭鷹老媽一叉腰，大家就開著箱型車又把總公司的一堆Hofner吉他給載了過來，（原來還不只代理SAVAREZ……）然後李小亞趕緊在店裡開闢了一個「吉他區」，露齒賣乖：「這樣行嗎？」貓頭鷹老媽這才滿意的點點頭，又泡茶去了。

大師在哪裡？

● Artino玫瑰木肩墊 ●

　這是歐德的明星商品之一，傳說中讓人用了就無法不用的玫瑰木肩墊。問題是，李小亞相信人都是眼見為憑，雖然肩墊上的那兩個神奇的孔洞，的確會有讓琴聲更渾厚的效果（連我這種門外漢都聽得出來），但最近李小亞一直在煩總公司的是：「啊我們不是有一張『大師推薦』的證書嗎？」（就是這張啦）這張證書要是有印刷版本，放在店裡多有說服力啊！李小亞就可以省去每次都要跟客人說：「有一個俄國的小提琴家（我忘了名字），以前都不用肩墊，自從用了我們這款肩墊之後，就再也沒辦法沒有它啦！於是他就說要當代言人，就是你看到的……（啊，沒有證書，看什麼看啊？）」李小亞這樣說起來，還真像是隨口亂掰的故事，超級不上道。

　但總公司的大家，被李小亞煩得團團轉，最終還是找不出來，連電子檔都不見了啦！歐德這群寶。

笑吧，許老師

● Warchal系列brilliant中提絃 ●

　歐德樂器的著名琴痴名叫許老師。由於李小亞生平摸過的弦樂器只有吉他，而且還只會四個合絃，從進到店裡開始，就整天把許老師弄得不可開交。不過，不管李小亞問許老師多愚笨的問題，許老師都還是會露出他那種「瞇瞇迷迷」（眼睛瞇瞇又有點迷離）的微笑。如果講到中提琴，許老師馬上樂不可支的像是在論育兒經。有時客人帶琴來換絃，許老師就會忍不住「調起琴（情）來」，大概失神個十來分鐘之後，才會再回到地面上，接著他會告訴客人，那把琴剛才和他說了些什麼；也許是想被調整一下琴橋，或是抱怨最近天氣太濕等等。

　有的時候會覺得許老師有點脫線，或是一摸到琴就太陶醉，令我不知如何是好，可是每次看到他瞇瞇迷迷的微笑，又真是不忍心打斷他那飛到提琴星球上的那隻琴魂。當他很天真的指著架子上某把琴，說當初他是怎麼看上它，又一再的割捨不下直到人家受不了，求他快把那把琴帶回去的時候，真是不知道如果許老師是這樣愛店裡的每一把琴，啊是要怎麼捨得把那些琴賣掉啦？

　「我Warchal就是愛用brilliant啦！」許老師都會這樣推薦，然後又瞇瞇迷迷的笑。還是敗給他了，我決定。再笑啦，再笑啦許老師，就這樣愛琴愛琴然後默默祈禱生意照常運作吧。