第一章：殘燈再起

● D'Addario系列Kaplan大提絃 ●

　我必在曠野開道路、在沙漠開江河──以賽亞43:19

　約三十年前，和現今一樣的日光，一樣的月色，一樣的經濟大蕭條籠罩在日光之下的每一個角落，有一家樂器行的年輕老闆夫妻帶著一對幼小的兒女，正陷入負債千萬，催債聲四起的絕境之中。從原本擁有六家分店，每一位店經理都配享有一部汽車的意氣風發，到蕭條的怪獸鯨吞蠶食之後，店門一家一家的關。隨著緊閉的門，年輕夫妻原本內裡發旺的創業燈火，也一盞一盞的熄滅，最後勉強維持住一家半關門的店，絞盡心力小心呵護的也只是最後一盞將殘的燈火。

　「請問有沒有賣D'Addario的吉他絃？」

　
　儘管慘澹，儘管悲悽，每天的朝陽照樣升起落下，日夜照樣不停止的輪轉，未曾有絲毫的改變。就在這樣不變的日子裡，店裡進來了一個背著吉他的年輕人詢問著：「請問有沒有賣D'Addario的吉他絃？」，年輕的老闆搖搖頭，抱歉的看著好不容易走進來的客人。空手而回的客人臨走前說：「好可惜，台灣都沒有人在進口，我們只好花很高的代價，透過管道才買得到水貨。要是有專門代理的話，我們這些吉他手就可以用合理的價錢買到我們愛用的絃，又可以不擔心缺貨，不知該有多好。」
　殊不知客人無心的臨別贈言，像上帝口中吹出的氧氣，對著即將滅盡寥落的火星餘光，輕輕一吹，吹出了始料未及的熊熊烈火，吹出了連老闆夫婦都預想不到的繁花錦簇。

　零資產的開發信

　客人走後，老闆夫婦即著手研擬開發信。內容約略是這樣寫著：「我們是來自台灣的樂器行，目前的資產是零，就像貴廠的產品雖然行銷世界各國，但是在台灣的資產也是零。懇祈合作一起創造利潤的機會，貨到九十天後再付款……」這是一封違反一般貨到付款，不按牌理出牌的開發信，也是一封不諱言自己真實處境的誠實信。也許就是因為這樣感動了對方，不久之後竟然得到了正面的回應。從此開啟了代理琴弦的大門，雙方建立起長達三十多年的既是夥伴也是朋友的合作關係。誠實和優質的信用像一個巨大的磁場，也漸漸吸引了其他相關廠牌的代理。
　「當你開始想要編織，上帝必然為你預備絲線，當你開始想要讚美，上帝必然為你預備一把琴」這是歐德樂器深信不疑的事。